水產養殖進入7月以后，飼料的投喂量開始大量提升，各大飼料廠家也進入開始提量的階段。以華東揚泰地區為例，該區域主要是 以鯽魚精養、以及草鯽混養為主，并采用年初一次放養、中途輪捕的模式。但這種出熱水魚的模式也正好檢驗了各飼料廠家產品質量 的好與差，同時也是各大廠家抓住該時機搶奪競爭對手用戶、快速提升銷量的機會。 近期揚泰片區流傳一篇題為“兩個示范戶之間的戰爭”文章，講的是兩個飼料企業的示范戶陳老板和顧老板近期都剛出魚不久， 陳老板鯽魚大小通算0.447斤/尾，而顧老板的鯽魚平均只有0.417斤/尾，但顧老板所屬飼料公司的業務人員通過微信鋪天蓋地宣傳 他的熱水魚效果，數據從0.417斤/尾直接變成了0.47斤/尾。我們看到真相讓人感到十分驚訝，但這卻真實地反應了當今飼料行業的 競爭激烈程度。 下面我們不如借此話題來探討下水產養殖行業目前的競爭狀況，以及最終的出路到底在哪里。近些年各大企業競爭手段主要表現 在以下幾個方面: 一、人海戰術 人海戰術這是近些年，特別是剛起步轉型的大企業善用的手段，通過高工資、高待遇、高福利等方式誘惑競爭對手成熟業務員進 入。希望通過此方法快速上量，一旦此法不通，那么很多業務人員將面臨被淘汰的命運。 二、促銷戰 本人于去年年底回到華東市場，雖然只有短短幾個月的時間，卻讓我深深感受到了華東市場緊張激烈的競爭氛圍。各種各樣的競 爭手段層出不窮：今天某某廠家打預存款送家電、送手機、還送油卡;明天某某廠家每噸贈料2包、3包;后天某某廠家每噸贈料5包。 這些促銷方式搞得大家眼花繚亂，正如一句歌詞寫的“一波還未平息，一波又來侵襲”…… 三、價格戰 看到今年各大廠家的價格，我頓時感慨萬千，有些公司真是“博愛”，完全不需要利潤，爭先做慈善。就目前的高原料價格來 看，7月中旬豆粕價在3250元/噸左右，菜粕的價格在2680元/噸左右。而目前有部分公司的產品終端價格卻在3150元/噸，這樣的價 格我想問，飼料到底是什么原料做的?能給我們的養殖戶帶來多大的效益? 四、 賒欠戰 近些年我們聽到跑路的經銷商、跑路的養殖戶數不勝數，可仍有不少企業鋌而走險，繼續提供大額賒欠，從而支撐市場銷量，這 樣的銷量真的能長久嗎?一旦哪一個環節資金出現問題，那作為企業又該如何處理?又該如何可持續發展下去? 諸如此類的競爭手段您怎么看?當今飼料企業的競爭核心到底在哪里? 我個人認為所有的營銷策略、營銷手段歸根結底都是要回歸原始階段：產品的表現力也就是產品的綜合實力。但面對競爭激烈的 當下局勢，已不是“酒香不怕巷子深”的時代，酒再香也怕巷子深。所以個人覺得，飼料企業的生存是在有好的產品的前提下，加以 適當的宣傳，從而帶動企業的發展。但如果沒有一個好的產品，只是一味的靠宣傳來達到營銷的目的，我相信這也不會長久。 說到這里，大家肯定會問，那什么才算是好的飼料?這個問題我們可以一起探討下。 當然這個問題我相信每個人都有自己不同的看法，比如養魚皮毛好，餌料系數低，適口性好等等太多了，這些只要是做水產行業 的應該都知道。但今天我們來探討交流下好飼料的另外一個標準，即飼料的顯性特點。可能有些企業的想法就是，只要把飼料內在的 質量做好就行，往往忽略了飼料的外在特點，如飼料的整齊度、長短、及粉碎細度等等。 那會不會有人質疑，花費那么多成本在飼料的外觀上，到底值不值? 下面我們就以揚州通威為例，今年年初，揚州通威對所有產品的粉碎細度都有了大幅的提升，特別是高檔料采用了超微粉技術， 制粒溫度同樣也大幅提升，這樣就在內在質量不變的情況下，提高了魚體對飼料的吸收率，從而降低了餌料系數。 就今年整個揚泰市場的出魚情況看，揚州通威出魚時間遠遠早于其他公司，同時間出魚規格明顯優于周邊塘口，這也大大提升了 揚州通威產品在市場上良好的口碑。 結束語：水產養殖風險大，養殖戶賺錢不容易，特別是在今年行情這么好的情況下，希望廣大養殖戶慎重選擇飼料品牌，切勿被 一些虛假宣傳、高額讓利、價格低廉的飼料品牌蒙蔽雙眼。最后讓自己的養殖受到損失，同時也呼吁我們各大廠家都能做良心企業， 多為養殖戶的利益考慮。